Reklamların satmıyorsa,
sorun reklamda değil.

Sorun

Bütçe yanıyor ama nerede yandığı belli değil

Çoğu markada aynı üç şey oluyor: tek kreatif, tek mesaj, tek kitle. Funnel'ın her aşamasındaki insan farklı bir şey duymak istiyor, ama hepsine aynı şey söyleniyor.

Bir de şu var: reklam, hazır olmayan bir markaya açıldığında sadece parayı hızlandırıyor. Önce temel kurulur, sonra reklam verilir.

Yaklaşım

Sıra hep aynı

Bu dört adım bir liste değil, gerçek bir sıra. Ölçüm kurulmadan bütçe artırmak, test edilmemiş mesajı büyütmek, ikisini atlayıp rapora bakmak işe yaramıyor.

Yazılar

Neden öyle davrandığımıza dair

Pazarlama psikolojisi ve örgüt teorisi üzerine yazıyorum. Her yazı bir teoriyle başlar, gündelik bir örnekle biter.